Doğru İş Takibinin Saha Satışındaki Önemi

Doğru İş Takibinin Saha Satışındaki Önemi

Nisan 26, 2019

Saha satışında başarılı olmada birçok etken rol oynuyor. Söz konusu etkenler doğru zaman ve yerde doğru şekilde yapıldığında saha satışındaki başarı grafiği de yükseliyor. Saha satışındaki başarıyı arttırmanın yollarından bir tanesi de iş takibi sürecini doğru bir şekilde yapmaktır. Saha satış sistemi olan Sales Plus olarak bu haftaki blog yazımızda da bu konuyu ele alacağız. Hem plasiyerler hem de saha satış yöneticilerinin ilgisini çekebilecek bu yazı boyunca, saha satışında doğru iş takibinin nasıl yapılabileceğini ve ne gibi potansiyel faydaları olabileceğini vurgulayacağız. Bu alana ilgi duyanlar için faydalı bir içerik olmasını umar, iyi okumalar dileriz.

Saha Satışında Doğru İş Takibinin Sağlayacağı Potansiyel Faydalar

Vakit kaybetmeden iş takibini doğru yapmanın saha satış operasyonlarında size ve şirketinize sağlayacağı avantajları sıralamaya başlayalım:

1) Ufak Detaylar Büyük Farklar Yaratabilir

Söz konusu saha satışı olduğunda saha satış ekibi, saha satış yöneticisi ve müşteriler arasında kompleks bir ilişki biçimi vardır. Bu komplekslik içerisinde kaçırılmayacak en ufak bir detay bile sizi satışta başarıya götürebilir. Bu yüzden doğru iş takibi süreci iyi yönetilmelidir.

2) Müşteri Takibi Daha Doğru Aksiyonlar Almanızı Sağlar

Saha satışında iki ana unsur ürün/hizmet ve müşteridir. Bu yüzden müşteri tarafı ile ilgili işlerde doğru bir takip yönetimi çok önemlidir. Örneğin, plasiyer olarak randevunuz olan müşterinizin bilgilerini görmek, randevu sırasında daha başarılı sonuçlar elde etmenize yardımcı olabilir.

3) Ürün Takibi Müşteri Karşısında Elinizi Güçlendirir

Saha satışında iki ana unsurdan bir tanesinin de ürün/hizmet olduğunu belirtmiştik. Ürün takibini yapmanız müşteri karşısında daha doğru bir iletişim stratejisi geliştirmenize yardımcı olabilir. Örneğin, anlık olarak stok bilgilerini görüntüleyebilmeniz, olası olumsuzlukların önüne geçebilir. Eğer stok bilgisini anlık göremiyorsanız, halihazırda stokta tükenmiş bir ürünü müşteriye satmaya çalışmanıza sebebiyet verebilir. Stokta bitmiş ürünleri anlık olarak görebilmeniz, müşteriye alternatif ürün sunma konusunda size yardımcı olur.

4) Plasiyerleri Anlık Takip Edebilmek Daha İyi Organize Olmanıza Yardımcı Olur

Saha satış yöneticisi olarak saha satış ekibinizin nerede ve hangi müşteri ile olduğunu görebilmeniz, halihazırdaki plan dışında ani gelişen durumlara karşı elinizi daha çok güçlendirir. Örneğin, acil bir durum olması halinde, boşta olan plasiyeri ilgili göreve atayabilirsiniz. Böylelikle saha satış yöneticisi olarak işlerinizi daha organize bir şekilde ilerletebilirsiniz.

5) Merkez ve Saha Arasında Güçlü İletişim İş Takip Sürecinizi Geliştirir

Şirket merkezi ile saha ekibi arasındaki güçlü iletişim ağı, iş takibi yapma potansiyelinizi arttırır. Anlık olarak düzenli mesajlaşma, kimin ne yaptığı konusunda ilgili kişilere bilgi verir. Bu sayede kalan işler o doğrultuda ilerletilir. Üstelik yapılan her işlemi bildirim olarak alabilmek kimin, hangi işi, ne zaman bitirdiği konusunda ekibe anlık bilgi verir.

Sales Plus’ın Doğru İş Takibi Yapmanıza Yardımcı Olacak Özellikleri

Doğru iş takibinin saha satışındaki önemini genel hatları ile bir önceki bölümde anlattık. Bu başlık altında ise saha satış sistemleri arasında yer alan Sales Plus’ın, doğru iş takibi yapabilmenize yardımcı olabilecek başlıca özelliklerini özetleyebiliriz:

● Müşteri bilgilerini takip etme özelliği
● Canlı stok takibi yapabilme özelliği
● Saha satış ekibinin anlık olarak nerede olduğunu gösterme özelliği
● Ekip içi iletişim ve mesajlaşma özelliği
● Saha satış aktivitelerini kontrol özelliği

Saha satış sistemi Sales Plus olarak hazırladığımız blog yazısının sonuna geldik. Yazı boyunca iş takibini doğru yapmanın saha satış operasyonlarında sağlayacağı faydaları sunduk. Buna ek olarak saha satış operasyonlarında doğru iş takibi yapabilmeniz adına Sales Plus’ın hangi özelliklerinden faydalanabileceğinizi belirttik. Herhangi bir sorunuz olması halinde bizlerle 444 8 123 numaralı hat üzerinden iletişime geçebileceğinizi hatırlatmak ister, iyi günler dileriz.

Yorum Yap