BLOG

Satış Odaklı Olmak Nedir?
Ocak 20, 2020

Satış Odaklı Olmak Nedir?  Bir işletme için satış olmazsa olmazdır. İşletmenin yaşamasını sağlayan bir organ gibidir. “Satış nedir?” diye sorduğumuzda genelde bu tanıma yakın cevaplar alabiliriz. Çünkü işletmelerin orta ...

Devamını Oku
Saha Yönetiminde Fayda Sağlayacak Raporlamalar
Ocak 10, 2020

İletişimin gücü ve önemi son yıllarda her alanda artmaya devam ediyor. İletişimin öneminin arttığı alanlardan bir tanesi de saha satış operasyonlarıdır. Özellikle iletişimin dijitalleşmesi, saha satış operasyonlarını da büy ...

Devamını Oku
Satışta Empatinin Önemi
Aralık 27, 2019

“Eğer etrafındaki insanların duygularının ve düşüncelerinin farkında olmadan onlarla iletişim kurmaya çalışıyorsan, kaybetmeye mahkumsun.”Yukarıdaki söz satışta empatinin önemini özetliyor. Son yıllarda satış ve paz ...

Devamını Oku
Müşteriyi Tanımak için Sorulması Gereken Sorular
Aralık 20, 2019

Günümüz pazarlama dünyasında tüm stratejiler doğrudan ya da dolaylı yollardan müşteriler üzerine kurulur. Bunun ana sebebi her sektörde müşterilerin onlarca farklı seçeneğe sahip olması ve bu sayede seçim gücünü elinde bulun ...

Devamını Oku
Müşteriler Saha Satış Elemanlarından Ne Bekler?
Aralık 13, 2019

1900’lü yılların özellikle ilk yarısında, pazarlama dünyasında müşteri beklentilerini anlamak birincil derecede öneme sahip değildi. Nitekim her sektörde sınırlı sayıda rakip bulunuyordu ve müşteriler kendilerine sınırlı s ...

Devamını Oku
Saha Satış Operasyonlarında Başarılı Şirketlerin Ortak Özellikleri
Aralık 06, 2019

İş dünyasının her alanında olduğu gibi saha satış operasyonları gerçekleştiren şirketler arasında da başarılı ve başarısız olanlar bulunuyor. Başarılı olanlar uzun vadede ayakta kalırken, başarısız olanlar yavaş yavaş ...

Devamını Oku